در جامعه مدرن که کسب و کارها متناسب با پیشرفت تکنولوژی مداوم در حال تغییر و تحول هستند، شما به عنوان یک کارفرما استارتاپ موفق می‌بایست، براساس جامعه هدف نیاز سنجی استارتاپ خود را به بهترین نحو با استفاده از روشهای مختلف انجام و با ارائه راه حل مناسب در جهت موفقیت استارتاپ خود گام بردارید و به این نکته توجه داشته باشید که نیاز سنجی همان خلاء موجود استارتاپ ها به شمار می رود که نقش اصلی را در شکست یا موفقیت استارتاپ ها ایفا می‌کند. ما در این مقاله به چگونگی نیاز سنجی ها و ارائه راه حل مناسب خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.
از روشهای نیاز سنجی جامعه هدف چند نمونه را نام ببرید؟
از روشهای نیاز سنجی جامعه هدف استارتاپ ها میتوان به مشاهده، پرسشنامه، نظر سنجی، شبکههای اجتماعی و … اشاره نمود.
نیاز سنجی چه تأثیری بر موفقیت استارتاپ میگذارد؟
با استفاده از روشهای نیاز سنجی شما میتوانید نیاز مخاطبان و مشتریان هدف خود را شناسایی و با ارائه راه حل مناسب در صدد رفع مشکلات و دغدغههای مخاطبان خود بر آیید.
هدف از نیاز سنجی چیست؟
هدف از نیاز سنجی رفع نیاز مخاطبان و مشتریان است.
نیاز سنجی ها و ارائه راه حل مناسب
در شرکت‌های شتاب دهنده کارفرمایان باید قبل از عرضه محصول نهایی خود اقدام به شناخت بازار هدف و مخاطبان خود کنند و به این نکته باور داشته باشند که نیاز سنجی در دنیای رقابتی محصولات و خدمات استارتاپی بر روی فاکتورهای اساسی همچون عرضه محصول، کیفیت محصول، نحوه قیمت‌گذاری، زمان و نحوه عرضه محصول یا خدمت، محل عرضه و … تأثیر میگذارد.
نیاز سنجی باعث می‌شود تا شما نیاز مخاطبان هدف خود را درک و با ارائه راه حل هوشمندانه محصول یا خدمتی را که مشتری به دنبال آن است تولید و در دسترس مخاطب قرار دهید. نیاز سنجی بدون ارائه راه حل مناسب اصولاً به دردی نمی‌خورد. چراکه هدف از نیاز سنجی مشتریان و بازار هدف رفع نیاز مخاطبان و مشتریان با تولید محصول یا خدمت متناسب با نیاز مشتری است. با نیاز سنجی مخاطبان در شتاب دهنده بلاکچین شما می‌بایست بهترین راه حل را برای نیاز مخاطبان پیدا و در سریع‌ترین زمان آن را اجرایی کنید.
چگونگی نیاز سنجی در استارتاپ ها
نیاز سنجی در شرکت‌های شتاب دهنده از ضروریات کسب و کارها استارتاپی به شمار می رود، به همین دلیل شما در شتاب دهنده اکتا با استفاده از روش‌ها مختلف میتوانید نیاز سنجی مخاطبان خود را به سرانجام برسانید که این روش‌ها عبارت‌اند از:
مشاهده
ساده‌ترین و ابتدایی‌ترین روش برای نیاز سنجی مخاطبان و بازار هدف مشاهده است. چراکه شما با مشاهده بازار هدف و مخاطبان آن در جامعه میتوانید نیازها و مشکلات آنها را از نزدیک لمس با ارائه راه حل مناسب چالش‌های پیش رو را رفع کنید.
پرسشنامه
با استفاده از پرسشنامه به دو صورت شفاهی و کتبی در شتاب دهنده اکتا میتوانید از نیازهای مشتریان خود در بازار هدف مطلع شوید.. فرض کنید شما محصولی را تولید نموده‌اید با ارائه پرسشنامه میتوانید از مزایا یا معایب محصول یا خدمتی که تولید نموده‌اید اطلاع حاصل و با ارائه یک راهکار مناسب آن را رفع و از این طریق به نیاز مشتری پاسخ دهید.
استفاده از نظرسنجی
استفاده از نظر سنجی معمول‌ترین روش برای سنجش نیاز مخاطبان به شمار می رود.
بازخورد بازار
استفاده از بازخورد بازار کمک شایانی به شناخت و تشخیص نیاز بازار هدف می‌کند. با روش بازخورد بازار شما میتوانید به درک درستی از نیاز مشتریان نسبت به محصول یا خدمت دست پیدا کنید.
استفاده از شبکههای اجتماعی
امروز امکان نیاز سنجی مخاطبان از طریق شبکههای اجتماعی و گفتگو سازنده با مخاطبان در شتاب دهنده وجود دارد که شما نیز میتوانید از آن در جهت رسیدن به نیاز مخاطبان گام بردارید.
مزایای نیازسنجی استارتاپ ها
از مزایای نیاز سنجی استارتاپ ها میتوان به موارد زیر اشاره نمود:
- نیاز سنجی و شناخت نیاز مخاطبان باعث کاهش هزینه‌ها می‌شود.
- با نیاز سنجی شما میتوانید در زمان و محل مناسب محصول یا خدمت خود را عرضه کنید، پس میتوان گفت نیاز سنجی مانع از سردرگمی در زمان و محل عرضه محصول یا خدمت می‌شود.
- نیاز سنجی به پیشرفت هر چه سریع تر استارتاپ در شتاب دهنده بلاکچین کمک می‌کند.
- از شکست استارتاپ به دلیل عدم شناخت بازار جلوگیری می‌کند.
- مسیر حرکت استارتاپ را مشخص می‌کند.
- و …
اهمیت نیاز سنجی
بیشتر استارتاپ ها به دلیل عدم نیاز سنجی درست با شکست مواجه می‌شوند، بسیاری از استارتاپ های نوپا به دلیل عدم نیاز مخاطبان، عدم درک درست از زمان و محل عرضه محصول شکست می‌خورند و از گردونه رقابت خارج می‌شوند و این در حالی است که شرکت‌های بزرگ قبل از هر اقدامی با نیاز سنجی و درک درست از نیاز مخاطبان محصولات و خدمات خود را در زمان و مکان ایده آل و با قیمت مناسب به دست مشتریان هدف خود می‌رسانند و از این طریق به سود سرشاری دست پیدا می‌کنند. بنابراین نیاز سنجی مخاطبان در شکست و موفقیت استارتاپ ها در شتاب دهنده نقش دارد.
هدف از نیاز سنجی استارتاپ ها چیست
هدف از نیازسنجی استارتاپ ها ارائه راه حل مناسب و رفع مشکلات برای حصول رضایت مشتریان هدف است. درست است که شما از طریق نیاز سنجی به نیاز مخاطبان پاسخ می‌دهید، ولی در اصل با این عمل به کسب و کار خود کمک و زمینه را برای گسترش آن فراهم و به سود هنگفتی دست پیدا می‌کنید.
تطبیق بین نیاز سنجی و ارائه راهکار
زمانی شما میتوانید به موفقیت دست پیدا کنید که بین نیاز مشتریان و راه‌حلی که برای این منظور ارائه می‌دهید تطابق و سازگاری وجود داشته باشد. خواسته مشتریانی که از طریق نیاز سنجی به آن دست پیدا می‌کند در واقع همان راه حل شما برای رفع مشکل به شمار می رود.
سخن پایانی
نیاز سنجی و ارائه راه حل مناسب از ارکان استارتاپ ها برای موفقیت به شمار می رود که عدم توجه به آن ضررهای جبران‌ناپذیری را به کسب و کار شما وارد می‌کند به گونه‌ای که دیگر این ضررها قابل جبران نیستند، پس بنابراین در یک استارتاپ نیاز سنجی از مخاطبان و بازار هدف را در اولویت کاری خود قرار دهید و از این طریق به گسترش کسب و کار خود کمک کنید، در صورت داشتن هر گونه سؤال، نظر و انتقاد با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.